“大家好，虽然已经播了 2000 多场，但今天来淘宝是第一次，我是拉飞哥。”

　　4 月 24 日，“酒水一哥”拉飞哥在淘宝直播开启了首秀，淘宝酒水直播再添一员“猛将”。开播仅 2 小时 55 分 GMV 突破 1 个亿，最终定格在 1.17 亿，单场新增粉丝突破 13 万，成交人数突破 10 万，创下了酒水达人淘宝首秀纪录。值得一提的是，当晚直播中除了酒水以外，还有 35 个商品销售突破了 1000 单，其中一款辣条卖出了 25000 单。

　　淘宝天猫食品生鲜行业从 2023 年 618 启动“酒水直播战役”，在即将满一年之际，拉飞哥也正式加入淘宝。

　　一年时间，淘宝引入了包括阿卓酒馆、酒仙亮哥、李国庆、魏骏杰、李亚鹏等主播，带动酒水行业迎来全面爆发。数据显示，2023 年天猫双 11，酒水行业直播成交破 18 亿，成交同比增长 628%，带动国产白酒增长超过 250%。酒水直播的爆发也显著提升淘宝男性用户活跃度，天猫双 11 期间，酒水直播间男性用户占比从最初的 20% 一路攀升至 65%。

　　这一次拉飞哥首秀破纪录的表现，也说明淘宝已经坐稳了酒水直播第一平台。业内人士分析，淘宝天猫酒水行业持续性爆发，关键在供应链效率。平台通过原产地溯源等方式，在全球持续建立生态网络，结合旗舰店和商家、主播生态，持续提升供应链韧性，为酒水消费者带来更多好货好价。

　　拉飞哥表示，加入淘宝只是时间问题，淘宝作为全国最大的电商平台之一，依旧掌握了竞争的话语权，无论是对他本人扩大 IP 影响力，还是对背后的酒仙网来说，都是必须要走的一步。“我们看到了淘宝天猫在扶持直播，特别是在扶持垂类主播生态上的投入，对我们这些有一定积累的主播来说释放出了非常明确的信号，这是一个扩大生意规模的好机会。”

 

　　淘宝天猫食品生鲜行业酒水直播负责人告诉记者，从去年开始，行业不断引入其它平台的头部主播，成功案例也吸引了更多主播的加入，“大家能够看到这些新主播在淘宝的快速成长，酒水行业对直播的重视，数据是不会骗人的，淘宝酒水行业已经形成了以直播为抓手的高速发展态势。”

　　而拉飞哥指的“扩大生意规模”不仅仅是指酒水行业，背后的酒仙网已经提前在淘宝进行了尝试。酒仙亮哥的账号从今年年货节开始，向食品生鲜全品类主播做转型，参与到行业组织的“卖空超市”系列直播。在刚过去的春茶季，亮哥到龙井山溯源杭州龙井；上个周末，亮哥又现身嘉兴五芳斋粽子工厂为马上要到的端午节做起了探厂溯源。“粽子现在单场能卖个 2000 多单，而同样是酒仙矩阵中的另一位主播小美，除了直播卖酒以外，牛奶、酸奶这些一场也能卖到 1000 多单，淘宝丰富的供给补充了酒仙的品类供给短板。在行业帮助下，我们能够接触到更多优质供应链，少走了很多弯路。”酒仙网直播运营负责人季敏敏说。

　　因此，拉飞哥的账号从一开始的定位就是食品生鲜行业综合类主播，在首秀之后，也会常态化运营下去，未来可能也不局限于食品生鲜行业，立足整个淘系供给，还会尝试更多跨品类的合作拓展。“如果说李佳琦是所有女生的首选，那么拉飞哥未来可以成为淘系男人的首选。”