雷递网雷建平 4 月 16 日

　　AI 公司出门问问（Mobvoi Inc.，股票代码为：“02438”）今日开启路演，发售价区间为每股 3.7 港元至 4.1 港元。

　　出门问问拟发售 8456.8 万股股份，以中间价计算，募资总额 3.3 亿港元。

　　出门问问基石投资者包括中关村国际有限公司、经开聚智。

　　其中，中关村国际有限公司认购 6260 万港元，经开聚智认购 3240 万港元，一共认购 9500 万港元。

　　出门问问预计 2024 年 4 月 24 日在港交所上市，当前，港股市场缺少 AIGC 概念，一旦上市，出门问问将成为港股 AIGC 第一股。

　　年营收 5 亿

　　出门问问是一家以生成式 AI 与语音交互技术为核心业务的 AI 公司。据灼识咨询行业报告，出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的 AI 公司。按 2022 年 AIGC 解决方案收入计，出门问问是中国起步最早、营收最高的专注于 AIGC 技术的 AI 公司。

　　招股书显示，出门问问 2021 年、2022 年、2023 年营收分别为 3.98 亿元、5 亿元、5.07 亿元；

　　按业务划分，出门问问的收入主要由 AI 软件（包括 AIGC 解决方案和 AI 企业解决方案）与 AIoT 硬件构成。其中，出门问问自 AIGC 解决方案获得的收入最高，且近年来增速迅猛。

　　2021-2023 年，出门问问 AI 软件的收入由 5951.9 万元升至 3.43 亿元，对应的收入占比由 2021 年的 15.0% 上升至 2023 年的 67.7%，年度复合增长率为 140%；其中，AIGC 解决方案的收入分别为 682.2 万元、3985.7 万元和 1.18 亿元，2021-2023 年度复合增长率超 300%。

　　出门问问毛利及毛利率亦有所改善，出门问问 2021 年、2022 年、2023 年毛利分别为 1.49 亿、3.36 亿、3.26 亿，近三年毛利率分别为 37.5%、67.2%、64.3%。

　　出门问问的研发开支由 2021 年的 9150 万元增加至 2022 年的 1.19 亿元， 并进一步增加至 2023 年的 1.55 亿元。

　　研发费用的增加主要由于与出门问问的解决方案有关的研发职能的员工人数增加及大模型开发相关技术服务费增加，这与集团丰富解决方案矩阵及优化具有多模态生成能力的大模型「序列猴子」的能力的策略相一致。

　　出门问问 2021 年、2022 年、2023 年经调整利润分别为-7344 万元、1.09 亿元、1754 万元。

　　红杉与真格基金是股东

　　出门问问创始人兼 CEO 李志飞是美国约翰霍普金斯大学计算机系博士，前 Google 总部科学家，自然语言处理及人工智能专家，世界主流机器翻译开源软件 Joshua 主要开发者。

　　在大模型浪潮席卷全球之前，李志飞已率领团队研发中文大模型，是最早引领中国大模型热潮的领袖专家，且持续探索 AGI 及商业化落地。

　　截至目前，出门问问已完成多轮融资，股东包括红杉资本、真格基金、SIG 海纳亚洲、Google 等。

　　IPO 前，Mobvoi Limited 持股为 26.72%，CMWW Limited 持股为 3.02%，Amberlei Limited 持股为3%；

　　SIG 实体持股为 17.03%，Google 持股为 13.26%，红杉持股为 10.92%，歌尔声学持股为 10.03%，真格基金持股为 3.07%。

　　IPO 前，出门问问股权

　　GWC Robotics Investment Limited 持股为 2.93%，晉盟控股有限公司持股为 2.47%，Skyteam Resources Limited、Everon Resources Limited 分别持股为 1.79%；

　　SO Artemis Limited 持股 1.47%，Perfect Nova Development 持股为 1.39%，Xu Xiao Ping 通过 Mighty Dream Limited 持股为 1.11%。

　　IPO 后，出门问问股权

　　IPO 后，李志飞通过 MobvoiLimited 持股为 25.2%，CMWW Limited 持股为 2.85%，雷博士通过 Amberlei Limited 持股为 2.83%；

　　SIG 实体持股为 16.07%，Google 持股为 12.51%，红杉持股为 10.3%，歌尔声学持股为 9.46%，真格基金持股为 2.89%。

　　GWC Robotics Investment 持股 2.77%，晋盟控股持股 2.33%，Skyteam Resources、Everon Resources Limited 分别持股为 1.69%；

　　SOArtemis Limited 持股 1.38%，Perfect Nova Development 持股为 1.31%，Xu Xiao Ping 通过 Mighty Dream Limited 持股为 1.05%。

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