真我 realme 副总裁、中国区总裁徐起

　　如今的智能手机市场，正在经历寒冬。据国际数据公司（IDC）公布的 2022 年一季度中国智能手机市场数据显示，一季度总体出货量约 7420 万台，同比下降 14.1%。因为持续的疫情反弹对消费者预算的影响，以及新产品升级幅度不大等因素，市场需求持续低迷。

　　具体到真我 realme 方面，虽然 Q1 全球 1450 万台的出货量相比去年仍保持 13% 的增长，且在欧洲、印度和拉美等地区获得了不俗的市场成绩。但相比 2021 年全球销量突破 6000 万、增长 50% 的成绩，真我 realme 的增速明显是有所放缓的。

　　2022 年 5 月 26 日，真我 realme 发布了真我 GT Neo3 火影限定版与真我平板X。手机采用联名动漫 IP 的方式重构了经典元素，平板则定位大众市场，打造高性价比的家庭网课平板，售价分别为 3099 元和 1299 元（4GB+64GB 入门版本）。

　　针对真我 realme 的今年的目标、策略以及 618 电商节相关的市场规划，钛媒体 App 与真我 realme 副总裁、中国区总裁徐起进行了对话。

　　全年目标下调，市场下行优势在我

　　在谈到今年的目标时，徐起坦率表示真我 realme 在全球范围全年的销量目标将下调 10-20%，目前已经做了渠道及供应链相应的部署。

　　具体到中国市场，徐起认为情况与全球市场大致相同，销量下调将在 10%-20% 的区间。尽管中国市场上半年市场情况、疫情情况造成的干扰相对比较突出，但真我 realme 对今年下半年的市场还是抱有期待的。去年中国市场达成销量千万的目标，今年的目标则是追赶去年。

　　徐起认为，考虑到市场下行的情况、消费者对产品的关注与价位段的挑选，如今这种情况可能更有利于真我 realme 这样专注 1000 元-3000 元智能手机市场的厂商发展。

　　对于全球各个市场的优先程度，徐起表示真我 realme 不存在缺芯片的问题，因此可以视市场情况灵活机动对目标进行增加。哪个国家市场发展比较好的话，真我 realme 可以快速把这些销量目标加回来。

　　巩固 2000-3000 元阵地，预判用户需求

真我 GT Neo3 火影限定版

　　具体到产品的策略，徐起表示真我 realme GT Neo 系列所在 2000 元-3000 元价格段，出货量、消费者认可度都是比较高的，是需要坚守的阵地。在市场需求暂时比较低迷的时候，真我 realme 将采用做爆款产品的思路，逐渐会把精力收缩在比较精准的产品线上。例如 2000-3000 的价位段产品，对于 realme 来说更多就要聚焦在游戏的人群上。像是此前把 150W 闪充的全球首发技术放在 GT Neo3 这款产品上，就是为了给到大家新鲜的刺激点，以吸引这个价位段更多的用户。

　　用户方面，真我 realme 正在开展各种线上线下活动，收集用户反馈、巩固粉丝文化和基因。徐起称：“越是在市场下行的阶段，用户的口碑、用户的声音就越发重要。”

　　在徐起看来，如今的年轻人冲动消费正在减少，更多是从理性角度出发。对于手机厂商来说，就是要思考用户需要的，预判未来几年需要用到的手机功能。像是今年上半年的产品中，在不同价位真我 realme 就有不同档位的快充提供，为的是解决用户现在乃至于未来的电量焦虑。而像是 SoC、屏幕元器件方面，realme 也在做对应的“下沉”，因为这些手机的配置参数都会成为年轻人关注的焦点。

　　渠道方面，徐起认为直播等方式会是线上的趋势，真我 realme 将会加大在电商上销售能力。线下运营商方面，今年中国会有比较大的用户换机补贴政策，真我 realme 将会和运营商进行深度合作。

　　面对 618 小考，增量或在 IoT

　　谈到即将到来的 618 电商节，徐起认为 618 是手机行业的一次“小考”。今年手机方面的重点是此前提到需要坚守的阵地，即价格在 2000-3000 元的 realme GT 系列。

全新发布的真我平板X

　　在 IoT 业务方面，徐起认为真无线耳机、平板、笔记本电脑产品，都是真我 realme 今年上半年的发展重点，也是真我 realme 今年 618 新的增长引擎。

　　具体电商的玩法方面，真我 realme 了解到很多用户可能会觉得 618 价格会不稳定，因此提供了全程手机价保服务。此外还有买手机抽三亚游、第一名购买免单等趣味活动。

　　逆境之下，打造核心价值

　　受制于疫情和购买力的影响，真我 realme 连续高速的增长势头不得不按下了暂停键。但钛媒体 App 认为，这也不失为真我 realme 一个放下担子、巩固基本盘的好机会。

　　正如徐起所说的，真我 realme 主要的产品价格区间还是在 2000-3000 元的范围，正是目前绝大多数年轻用户所关注的领域。而真我 realme 没有高端产品分心，专注于细分领域，产品、市场、渠道，都可以更全身心的投入。

　　具体落地方面，真我 realme 的电竞策略也十分清晰。通过普及闪充+高刷屏幕，打造电竞手机+质价比的概念逐渐得到普遍认同。在消费者更加实际、换机周期加长的 2022 年，明确的产品定位和个性，正在成为真我 realme 最核心的价值。（本文首发钛媒体 App，作者/吴泓磊，编辑/钟毅）